TikTok on looginen ensimmäinen valinta, jos haluat tavoittaa uusia ihmisiä lyhyillä videoilla. Instagram sopii hyvin, jos haluat yhdistää kuvat, videot ja yhteydenpidon seuraajiin. Se, kumpi toimii yrityksellesi paremmin, riippuu yleisöstäsi ja tavoitteestasi. Päätä siis ensin, mitä haluat saavuttaa, kuten ajanvarauspyyntöjä. Vertaa alustoja sen perusteella, älä vain katselukertojen mukaan.
Alta löydät valintaoppaan ja vaiheet, joiden avulla voit testata molempia alustoja itse.
TikTokin tai Instagramin valinta: mieti, mitä voit luoda
Älä katso vain suurinta sovellusta tai seuraajamäärääsi. Mitä voit luoda säännöllisesti? Jos pidät valokuvaamisesta, valinta on luontevasti erilainen kuin silloin, jos osaat selittää asioita helposti videolla.
| Tilanteesi | Looginen ensimmäinen valinta | Mitä voit kokeilla |
|---|---|---|
| Pystyt näyttämään asioita helposti lyhyillä videoilla. | TikTok | Vastaa yhteen usein kysyttyyn kysymykseen videolla. |
| Sinulla on hyviä kuvia ja haluat jakaa myös lyhyitä päivityksiä. | Yhdistä selkeä profiili kuviin, lyhyisiin videoihin Reelsissä ja tilapäisiin päivityksiin Storiesissa. | |
| Saat jo kysymyksiä ja reaktioita yhdellä alustalla. | Alusta, jolla näin tapahtuu | Katso, mitkä julkaisut johtavat vakavaan keskusteluun. |
| Haluat ennen kaikkea myydä enemmän. | Selvää voittajaa ei vielä ole | Vertaa tilauksia tai yhteydenottopyyntöjä, älä vain huomiota. |
| Sinulla on vähän aikaa. | Ensin yksi alusta | Valitse jotain, mitä voit luoda säännöllisesti, ja varaa aikaa vastaamiseen. |
Nämä valinnat auttavat sinut alkuun, mutta ne eivät ennusta, missä yrityksesi saavuttaa parhaat tulokset. Haluatko luoda myös pidempiä videoita? Lue lisää aiheesta YouTuben tai TikTokin valinta.
Yleisösi löytäminen TikTokissa tai Instagramissa
Alankomaiden tai Belgian käyttäjämäärä ei kerro, kuinka monta mahdollista asiakasta tavoitat. Oletetaan, että olet pyöräkorjaaja Gentissä. Silloin lähialueesi katsojat ovat sinulle tärkeämpiä kuin tuhannet katsojat muissa maissa.
Katso myös ikää pidemmälle. ”Nuoret ovat TikTokissa ja aikuiset Instagramissa” on liian yksinkertainen peruste valinnalle. Myös kieli, asuinpaikka ja kiinnostuksenkohteet vaikuttavat.
Näin selvität, missä yleisösi on aktiivinen:
- Kysy asiakkailtasi. Kysy esimerkiksi viideltä asiakkaalta, mistä he etsivät vinkkejä tai kaltaisiasi yrityksiä. Heidän vastauksensa antavat suuntaa, mutta eivät kokonaiskuvaa.
- Hae palvelusi ja paikkakuntasi perusteella. Katso molemmilla alustoilla, mitä kysymyksiä ihmiset esittävät omaan työhösi liittyvien julkaisujen yhteydessä.
- Katso, ketkä reagoivat julkaisuihisi. Ovatko he alueesi mahdollisia asiakkaita vai asuvatko he liian kaukana?
- Valitse sopiva kieli. Jos yleisösi on Belgiassa, mieti, tarvitsetko hollantia, ranskaa tai muuta kieltä.
Voitko tarkastella tililtäsi tietoja yleisöstäsi? Hyödynnä niitä. Jos paikka tai ikä puuttuu, älä arvaa tietoja itse.
Uusien ihmisten tavoittaminen TikTokilla ja Instagram Reelsillä
Metricoolin TikTokin ja Instagramin vertailun mukaan TikTok on vahvempi tavoittamaan uusia katsojia lyhyillä videoilla. Instagram on vahvempi yhteydenpidossa seuraajiin. Heidän tietoihinsa perustuva kuva ei ennusta, miten tilisi toimii.
Pystytkö näyttämään jonkin asian selkeästi? Siitä saat lähtökohdan lyhyelle videolle. Ajattele esimerkiksi kampaajaa, joka näyttää, miten kiharat kuivataan. Aloita kysymyksellä tai näytä tulos heti. Yrityksesi esittelyn voi tehdä myöhemmin.
Kuvitteellinen esimerkki: pyöräkorjaaja tekee videon vinkuvasta jarrusta. Hän antaa kuulla äänen, kertoo mahdollisen syyn ja kertoo, milloin pyörä kannattaa tarkistuttaa. Näin hän auttaa katsojaa ja osoittaa osaamisensa.
Voit testata tätä ideaa TikTokissa ja Instagram Reels videona. Älä katso sen jälkeen vain katselukertoja. Saitko tarjontaasi liittyviä kysymyksiä? Kävivätkö ihmiset profiilissasi? Katselukerta ei ole sama asia kuin yksittäinen henkilö tai mahdollinen asiakas.
Ota yhteyttä Instagram tai TikTok profiilisi kautta
Kiinnostavan videon jälkeen joku haluaa ehkä tietää, missä sijaitset, mitä teet tai miten ajan voi varata. Varmista, että profiilisi vastaa näihin kysymyksiin.
Omnifoxin TikTokin ja Instagramin myyntivertailu korostaa TikTokin kautta löydetyksi tulemista. Vertailun mukaan Instagram auttaa erityisesti silloin, kun ihmiset harkitsevat ostosta ja haluavat tutustua yritykseesi paremmin.
Instagram sopii, jos haluat käyttää tähän erilaisia muotoja: kuva työstäsi, lyhyt video, tilapäinen päivitys Storiesissa ja yksityisviesti. Tällaista yksityisviestiä kutsutaan myös DM viestiksi.
Tee nämä tiedot helposti löydettäviksi valitsemallasi alustalla:
- Mitä tarjoat ja kenelle se on tarkoitettu.
- Missä työskentelet tai minne toimitat.
- Esimerkkejä siitä, mitä voi odottaa.
- Miten kysymyksen voi esittää tai ajan voi varata.
Hieno profiili ei yksin todista, että olet luotettava. Anna konkreettisia tietoja ja näytä rehellinen kuva työstäsi.
TikTok ja Instagram mainosten vertailu
Kumpikaan alusta ei ole jokaiselle yritykselle halvin. Halpa klikkaus ei hyödytä paljoakaan, jos kukaan ei sen jälkeen lähetä yhteydenottopyyntöä.
Päätä etukäteen, mitä haluat laskea: tilauksia, ajanvarauksia tai vakavia yhteydenottopyyntöjä. Käytä molemmilla alustoilla samaa tarjontaa, samankaltaista yleisöä, samaa ajanjaksoa ja samaa budjettia. Pidä mainosten tulokset erillään julkaisuista, joista et maksa.
Kuvitteellinen laskuesimerkki: käytät kummallakin alustalla 60 € mainoksiin. Lasket vain tarjotusta ajanvarauksesta tulleet yhteydenottopyynnöt ja poistat päällekkäiset pyynnöt yhteenvedostasi.
| Alusta | Mainoskustannukset | Yhteydenottopyynnöt | Kustannus pyyntöä kohden |
|---|---|---|---|
| TikTok | € 60 | 6 | € 60 ÷ 6 = € 10 |
| € 60 | 4 | € 60 ÷ 4 = € 15 |
Jaat siis mainoskustannukset yhteydenottopyyntöjen määrällä. Tässä esimerkissä TikTokin kautta tullut pyyntö maksaa vähemmän. Se ei vielä tarkoita, että TikTok tuottaisi enemmän myyntiä. Katso myös, kuinka monesta yhteydenottopyynnöstä tulee oikea ajanvaraus. Jos pyyntöjä ei ole yhtään, pyyntökohtaisia kustannuksia ei voi laskea.
Laskelmassa huomioidaan vain mainoskustannukset, ei työaikaasi. Selvitä molemmilla alustoilla samalla tavalla, tuliko yhteydenottopyyntö mainoksesta. Etkö tiedä, mistä pyyntö tuli? Merkitse sen alkuperäksi tuntematon.
Testaa, kumpi toimii paremmin: TikTok vai Instagram
Vertaa pientä sarjaa julkaisuja, joissa on sama aihe ja tarjonta. Jos muutat samalla aihetta, tarjontaa ja alustaa, et jälkikäteen tiedä, mikä aiheutti eron tuloksissa.
- Valitse yksi tavoite. Esimerkiksi kokeilutunnin varauspyynnöt. Kirjoita etukäteen, mikä pyyntö lasketaan mukaan.
- Valitse realistinen testijakso. Esimerkiksi neljä viikkoa. Se on lähtökohta, ei kiinteä ihannekesto.
- Luo pieni sarja vertailukelpoisia videoita. Käytä kummallakin alustalla jokaisessa videossa samaa aihetta ja tarjontaa. Pidä myös pituus, sisältö ja julkaisuajankohdat mahdollisimman samanlaisina.
- Pyydä samaa seuraavaa vaihetta. Pyydä esimerkiksi molemmilla alustoilla lähettämään viesti, jossa kysytään kokeilutunnista.
- Kirjaa tulokset yhtä monen päivän jälkeen. Älä anna yhden videon kerätä reaktioita kolmea viikkoa ja toisen vain yhtä päivää.
- Vertaa tuloksia ja työtä. Laske tavoitteesi täyttävät yhteydenottopyynnöt. Kirjaa myös, kuinka paljon aikaa käytit luomiseen, julkaisemiseen ja vastaamiseen.
Pidä yksinkertaista kirjaa päivämäärästä, aiheesta, alustasta, katselukerroista, sopivista yhteydenottopyynnöistä ja työajastasi. Älä laske tykkäyksiä, reaktioita ja viestejä yhteen ikään kuin ne olisivat kaikki eri ihmisiä. Yksi henkilö voi tehdä useita toimia.
Testi antaa suuntaa, ei varmaa vastausta. Myös nykyiset seuraajasi ja tapa, jolla videosi leviää, vaikuttavat. Älä siis tee valintaa yhden poikkeuksellisen hyvin menestyvän videon perusteella.
Saatko molemmilla alustoilla vähän reaktioita? Tarkista, onko viestisi selkeä ja tietääkö katsoja, mitä hän voi tehdä seuraavaksi. Testaa sen jälkeen yhtä muutosta, kuten konkreettisempaa kysymystä videon loppuun.
Saman videon käyttäminen TikTokissa ja Instagramissa
Voit käyttää samaa itse tekemääsi videota molemmilla alustoilla. Tallenna sitä varten versio ilman sovelluksen vesileimaa tai tekstiä. Tarkista, saatko käyttää kuvaa, ääntä ja musiikkia molemmilla alustoilla. Yhdessä sovelluksessa saatu lupa ei automaattisesti päde toisessa.
- Tee yksi perusvideo. Näytä esimerkiksi, miten tuote toimii, tai vastaa kysymykseen.
- Tarkista kuva molemmilla alustoilla. Varmista, että tärkeät yksityiskohdat ja tekstitykset näkyvät hyvin.
- Muokkaa videosi tekstiä tarvittaessa. Mainitse paikkakuntasi, jos etsit paikallisia asiakkaita. Kerro selvästi, mitä katsoja voi tehdä katsomisen jälkeen.
- Varaa aikaa vastaamiseen. Videon uudelleenkäyttö säästää työtä, mutta kahden tilin keskusteluihin kuluu silti aikaa.
Haluatko Instagram kuvaan vain vähän tekstiä? Katso ideoita yhden sanan Instagram kuvateksteihin: lyhyitä tekstejä kuvan alla. Lisää kuitenkin selitys, jos joku tarvitsee sitä ymmärtääkseen tarjontasi.
Valitse testin jälkeen alusta, joka tuottaa sopivia yhteydenottopyyntöjä ja jota pystyt ylläpitämään. Saatko jo nyt mahdollisilta asiakkailta kysymyksiä yhdellä alustalla? Aloita siitä, ennen kuin jaat aikasi kahden tilin välillä. Jos julkaiset myös omaa sisältöä, valikoimamme Instagram palvelut sisältävät paketteja, joiden kohteena ovat seuraajat tai tykkäykset. Tuotesivuilta näet saatavilla olevat määrät ja hinnat.
