Vous pouvez trouver des influenceurs Instagram parmi vos propres abonnés, grâce à des mots clés, des hashtags et des lieux. Notez d’abord le sujet, la région et le public qui correspondent à votre idée. Faites ensuite une courte liste de créateurs et examinez leurs publications, leurs réactions et les données relatives à leur audience. Ne vous arrêtez pas au nombre d’abonnés : le créateur et son public doivent correspondre à ce que vous souhaitez montrer.
Voici où chercher, comment choisir des créateurs adaptés et ce qu’il faut convenir pour une collaboration.
Quel influenceur Instagram correspond à votre objectif ?
Décrivez en une phrase qui vous cherchez et pour quelle raison. Vous pourrez ainsi vérifier pour chaque profil s’il correspond à votre projet.
Un exemple fictif : « Je cherche un créateur qui parle de randonnée en néerlandais autour d’Anvers, pour une vidéo sur notre sac à dos de randonnée. » Vous avez alors trois critères de recherche clairs : la randonnée, Anvers et des publications en néerlandais.
- Objectif : Voulez vous faire expliquer un produit, attirer des visiteurs à un événement ou faire réaliser des photos que vous pourrez utiliser vous même ?
- Public : Qui souhaitez vous atteindre, dans quelle région et dans quelle langue ?
- Format : Cherchez vous une courte vidéo, une série de Stories ou une publication photo ?
- Budget : Que pouvez vous payer ? Comptez également les produits, l’expédition et l’éventuelle réutilisation des images.
Le lieu de résidence d’un créateur n’indique pas où vivent ses abonnés. Une personne de Gand peut avoir une large audience néerlandaise. Demandez donc cette information lorsque vous avez trouvé quelqu’un qui correspond à votre idée.
Vous cherchez pour la Belgique francophone ? Utilisez aussi des mots français, comme « randonnée » ou « cuisine ». À Bruxelles, le néerlandais et le français peuvent tous deux être pertinents. Cela dépend des personnes que vous souhaitez atteindre.
Vous hésitez entre des contenus courts et des vidéos détaillées ? Lisez alors notre article sur YouTube ou Instagram comme influenceur avant de choisir un format.
10 façons de trouver des influenceurs Instagram
Choisissez d’abord deux ou trois méthodes dans la liste ci dessous. Notez pour chaque créateur le nom du profil, la langue, la région et le sujet. Conservez également une publication qui correspond bien à votre idée. Avec une dizaine de noms, vous disposez d’une liste claire à examiner plus attentivement.
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Examinez vos propres abonnés
Vous avez déjà des abonnés ? Vérifiez s’il y a parmi eux des créateurs qui publient régulièrement sur votre sujet. Ne lisez pas seulement leur présentation, examinez aussi leurs publications récentes. La personne que vous suivez connaît peut être déjà votre nom. Cela ne signifie pas pour autant qu’elle souhaite collaborer.
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Cherchez parmi vos clients et les mentions
Examinez les publications publiques dans lesquelles des personnes mentionnent votre produit, votre lieu ou votre compte. Un client qui montre clairement comment fonctionne quelque chose peut être un créateur adapté, même si son audience est plus réduite. Demandez toujours l’autorisation avant d’utiliser vous même les images.
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Recherchez avec un sujet et un nom de lieu
Essayez « vegan Utrecht », « intérieur Gand » ou « sport Liège ». Alternez les mots généraux avec un sujet plus précis. Recherchez par exemple « pâtisserie végétale » au lieu de simplement « nourriture ». Examinez à la fois les profils et les publications correspondant à votre recherche.
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Utilisez des hashtags ciblés
Un hashtag est un mot précédé d’un dièse qui décrit une publication. Essayez par exemple #wandelenbelgie ou #utrechtfood. Ouvrez les publications pertinentes et regardez qui les a créées. Essayez plusieurs hashtags, car tous les créateurs n’utilisent pas les mêmes mots.
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Recherchez dans des lieux précis
Examinez les publications associées à une ville, un quartier, un événement ou un lieu important pour vous. Pensez à une zone de randonnée ou à un marché local. Vérifiez ensuite si le créateur publie régulièrement sur cet environnement. Une seule visite ne fait pas de quelqu’un un influenceur local.
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Examinez les collaborations de comptes similaires
Regardez quels créateurs collaborent avec des magasins, des événements ou des marques qui ont un public similaire. Ces profils peuvent vous aider à commencer. Avant de prendre contact, vérifiez qu’une collaboration avec un concurrent ne risque pas de compromettre votre proposition.
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Regardez quels créateurs se mentionnent entre eux
Un créateur adapté peut mentionner d’autres personnes dans une vidéo commune, une série de photos ou un compte rendu d’événement. Examinez aussi ces profils. Vous pourrez ainsi trouver davantage de personnes qui publient sur le même sujet.
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Cherchez en dehors d’Instagram
Examinez les blogs, les podcasts, les chaînes YouTube et les programmes d’événements locaux. Recherchez ensuite si le créateur possède également un profil Instagram actif. La qualité de son travail sur un autre canal ne dit pas encore quelle attention il reçoit sur Instagram. Examinez donc séparément ses publications sur cette plateforme.
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Demandez une recommandation ciblée
Demandez par exemple à un client, un créateur ou un organisateur local : « Qui suivez vous pour des sorties abordables dans le Limbourg ? » Cette question est plus précise que « Vous connaissez un influenceur ? » Examinez vous même les publications avant d’ajouter un profil recommandé à votre liste.
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Utilisez une plateforme de recherche d’influenceurs
Une plateforme de recherche peut être utile si vous souhaitez comparer de nombreux créateurs ou plusieurs régions. Vérifiez d’abord quels pays vous pouvez y rechercher, la fraîcheur des données et ce que vous pouvez consulter sans abonnement.
L’annonce de Meta concernant Creator Marketplace publiée en 2024 décrit la recherche selon les caractéristiques des créateurs et de leur audience. Cette annonce ne confirme pas que la plateforme est disponible aux Pays Bas et en Belgique.
Vous n’y avez pas accès ? Utilisez les autres méthodes de recherche et demandez directement aux créateurs appropriés des données récentes sur leur audience. Vous souhaitez suivre régulièrement les mentions publiques de votre marque ou de votre sujet ? Un service distinct peut être utile à cette fin.
Vérifiez l’audience et les réactions des influenceurs
Le nombre d’abonnés ne vous indique pas qui regarde ni pourquoi quelqu’un réagit. Examinez donc des publications récentes réparties sur plusieurs semaines. Prenez en compte les publications ordinaires comme les collaborations précédentes.
| Que vérifiez vous ? | À quoi faites vous attention ? | Que pouvez vous demander ? |
|---|---|---|
| Sujet et style | Votre idée s’intègre t elle parmi les publications habituelles ? | Quelle publication ressemble à ce que vous créeriez pour nous ? |
| Langue et région | La langue et les lieux correspondent ils au public que vous recherchez ? | Pouvez vous partager des chiffres récents sur les pays et les villes où vivent vos abonnés ? |
| Réactions | Les réactions concernent elles la publication ? Une conversation s’installe t elle ? | Sur quels sujets recevez vous souvent des questions détaillées ? |
| Portée | Le créateur atteint il souvent beaucoup de comptes, ou une seule publication se démarque t elle surtout ? | Pouvez vous partager, avec leur date, le nombre de comptes atteints par quelques publications comparables ? |
| Publicité précédente | Le produit est il clairement expliqué ? La collaboration est elle identifiable ? | Pouvez vous montrer une collaboration précédente ? |
Soyez attentif aux signes d’une portée potentiellement artificielle
Certains signes nécessitent davantage d’explications. Ils ne prouvent pas qu’une personne a acheté des abonnés :
- De nombreuses réactions contiennent exactement les mêmes mots généraux.
- Les réactions ne concernent souvent pas la photo ou la vidéo.
- Le nombre de réactions ou de vues varie fortement, sans raison évidente.
- Dans les chiffres communiqués, il manque une date, une période ou une explication de ce qui a été comptabilisé.
Des émojis seuls sous une photo ne constituent pas une preuve. Une personne peut aussi avoir beaucoup d’abonnés qui regardent, mais ne réagissent pas. Examinez les signes ensemble et posez des questions. Par exemple : « Cette vidéo a suscité beaucoup plus d’attention que les autres. Savez vous pourquoi ? »
Demandez des chiffres sur l’audience en tant que groupe, et non les noms ou autres données privées des abonnés. Demandez également si le créateur a payé pour qu’une publication soit montrée plus souvent. Gardez ces résultats séparés des publications sans promotion payante.
Une seule vidéo populaire en dit peu sur ce que votre collaboration rapportera. Pour en savoir plus, consultez devenir viral sur Instagram.
Choisissez les personnes à contacter
Évaluez chaque créateur selon son sujet, son public, son style et la clarté de sa communication. Utilisez par exemple « correspond », « à vérifier » ou « ne correspond pas ». Donnez le plus de poids à votre critère principal. Pour un événement local, la région peut être plus importante que le nombre total d’abonnés.
Contactez un influenceur Instagram avec une proposition claire
Utilisez l’adresse de contact professionnelle indiquée par le créateur lui même. Elle n’est pas indiquée ? Envoyez un court message et demandez où vous pouvez partager une proposition. Mentionnez le travail que vous avez examiné et expliquez pourquoi il correspond à votre idée.
Voici un exemple de message fictif :
Bonjour, votre vidéo sur la randonnée avec peu de bagages correspond bien à notre idée. Nous recherchons un créateur pour une courte vidéo Instagram sur un sac à dos de randonnée, destinée aux randonneurs néerlandophones en Belgique. Il s’agit d’une collaboration rémunérée en septembre. Seriez vous intéressé ? Je vous enverrai volontiers notre idée et notre budget. J’aimerais également connaître votre tarif et ce qu’il comprend.
Convenez avant le début :
- Les photos, vidéos ou publications que le créateur fournira et leur date de publication.
- Le montant payé, les éventuels frais supplémentaires et la date du paiement.
- Les informations qui doivent être exactes et le nombre de modifications que vous pouvez demander.
- La manière dont le créateur indiquera clairement qu’il s’agit d’une publicité.
- Si vous pouvez utiliser vous même les images, où et pendant combien de temps.
- Si l’utilisation dans des publicités payantes doit faire l’objet d’un accord distinct.
- Les résultats que le créateur partagera et la période concernée.
- Ce qui se passe en cas de retard ou d’annulation.
Laissez au créateur une marge pour exprimer son propre style. Vous souhaitez faire créer des Stories ? Discutez de ce que chaque Story doit montrer. Utilisez ces idées de Stories Instagram pour choisir ensemble un format.
Convenez des modalités publicitaires avec des influenceurs aux Pays Bas et en Belgique
Avant la publication, discutez de la manière dont le créateur rendra la publicité identifiable. Faites le également si vous fournissez uniquement un produit. Selon les explications d’Instagram sur le label des partenariats rémunérés ce label correspond à une rémunération ou à toute autre contrepartie en échange d’une publication, comme un produit gratuit.
Ce label ne signifie pas automatiquement que vous respectez toutes les règles locales en matière de publicité. Avant la publication, vérifiez ce qui s’applique à votre collaboration auprès de la Stichting Reclame Code aux Pays Bas ou du SPF Économie en Belgique.
Convenez que le lecteur puisse voir immédiatement qu’il s’agit d’une collaboration. Discutez d’une mention visible comme « publicité » ou « annonce ». Pour les publications en français, il peut par exemple s’agir de « publicité ». Vérifiez les exigences précises selon le pays et le type de publication. Ne supposez pas qu’un hashtag dissimulé suffit.
Précisez également que le créateur ne doit pas inventer d’expérience. Vous pouvez faire montrer ou expliquer un produit sans dire que quelqu’un l’utilise depuis plusieurs mois.
Mesurez les résultats de votre collaboration Instagram
Définissez à l’avance ce que vous souhaitez atteindre. Pour une vidéo explicative, vous pouvez examiner combien de comptes la vidéo atteint et quelles questions détaillées sont posées. S’agit il d’inscriptions ou de commandes ? Utilisez alors un lien identifiable ou un code distinct, si votre site le permet.
Lorsque vous comparez les résultats, vérifiez ce que les chiffres comptabilisent exactement :
- Portée : le nombre de comptes uniques qui ont vu le contenu. Un compte ne correspond pas automatiquement à une seule personne.
- Vues : le nombre de fois où le contenu a été consulté selon la statistique utilisée. Les vues répétées peuvent être comptabilisées.
- Actions : par exemple les likes, les réactions ou les clics. Une personne peut effectuer plusieurs actions.
- Commandes : les achats que vous attribuez à la collaboration selon une méthode convenue à l’avance.
Un exemple de calcul fictif : une collaboration coûte au total 240 €. Pendant la période de mesure convenue, six commandes sont reçues avec le code distinct. Vous calculez alors 240 € ÷ 6 = 40 € de frais de collaboration par commande avec ce code.
Vous ne savez pas encore combien vous gagnez. Les coûts des produits et les retours ne sont pas comptabilisés. Le code ne prouve pas non plus que les commandes n’auraient pas été passées sans la collaboration.
Comparez le résultat avec votre objectif. Discutez ensuite avec le créateur de ce que vous souhaitez conserver ou modifier lors d’une prochaine collaboration. Si vous envisagez également des options payantes, nos services Instagram permettent de comparer les offres pour les abonnés et les likes, avec les quantités et les tarifs disponibles.
