Puedes encontrar influencers de Instagram a través de tus propios seguidores, palabras clave, hashtags y ubicaciones. Primero anota qué tema, región y público son adecuados para tu idea. Después, haz una lista breve de creadores y revisa sus publicaciones, comentarios y datos de audiencia. Ve más allá del número de seguidores: el creador y su público deben coincidir con lo que quieres mostrar.
A continuación leerás dónde buscar, cómo elegir creadores adecuados y qué acordar para una colaboración.
¿Qué influencer de Instagram se adapta a tu objetivo?
Describe en una sola oración a quién buscas y para qué. Así podrás comprobar en cada perfil si encaja con tu plan.
Un ejemplo ficticio: «Busco un creador que hable en neerlandés sobre senderismo alrededor de Amberes, para un video sobre nuestra mochila de senderismo». Entonces tienes tres criterios de búsqueda claros: senderismo, Amberes y publicaciones en neerlandés.
- Objetivo: ¿Quieres que explique un producto, atraer visitantes a un evento o hacer fotos que puedas usar tú mismo?
- Público: ¿A quién quieres llegar, en qué región y en qué idioma?
- Formato: ¿Buscas un video corto, una serie de Stories o una publicación con foto?
- Presupuesto: ¿Cuánto puedes pagar? También toma en cuenta los productos, el envío y, si corresponde, la reutilización de las imágenes.
El lugar donde vive un creador no indica dónde viven sus seguidores. Alguien de Gante puede tener un público neerlandés grande. Pregunta por eso cuando encuentres a alguien que encaje con tu idea.
¿Buscas contenido para la Bélgica francófona? Usa también palabras en francés, como «randonnée» o «cuisine». Para Bruselas, tanto el neerlandés como el francés pueden ser relevantes. Depende de a quién quieras llegar.
¿Dudas entre imágenes cortas y videos más extensos? Lee sobre YouTube o Instagram como influencer antes de elegir un formato.
10 maneras de encontrar influencers de Instagram
Primero elige dos o tres maneras de la lista de abajo. Para cada creador, anota el nombre de perfil, el idioma, la región y el tema. Guarda también una publicación que encaje bien con tu idea. Con, por ejemplo, diez nombres tendrás una lista clara para revisar después.
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Revisa a tus propios seguidores
¿Ya tienes seguidores? Revisa si hay creadores que publiquen con frecuencia sobre tu tema. No leas solo el texto de su perfil; también revisa sus publicaciones recientes. Es posible que alguien a quien sigues ya conozca tu nombre. Eso no significa que quiera colaborar.
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Busca entre clientes y menciones
Revisa las publicaciones públicas en las que las personas mencionen tu producto, ubicación o cuenta. Un cliente que muestre claramente cómo funciona algo puede ser un creador adecuado, aunque tenga un público más pequeño. Siempre pide permiso antes de usar tú mismo las imágenes.
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Busca con un tema y el nombre de un lugar
Prueba con «vegan Utrecht», «interieur Gent» o «sport Liège». Alterna palabras generales con un tema más específico. Por ejemplo, busca «horneado a base de plantas» en lugar de solo «comida». Revisa tanto los perfiles como las publicaciones que coincidan con tu búsqueda.
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Usa hashtags específicos
Un hashtag es una palabra con un signo de número que describe una publicación. Prueba, por ejemplo, #wandelenbelgie o #utrechtfood. Abre las publicaciones adecuadas y revisa quién las creó. Prueba varios hashtags, porque no todos los creadores usan las mismas palabras.
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Busca en ubicaciones concretas
Revisa las publicaciones vinculadas a una ciudad, colonia, evento o lugar importante para ti. Piensa en una zona para caminar o un mercado local. Después, comprueba si el creador publica con frecuencia sobre esa zona. Una sola visita no convierte a alguien en influencer local.
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Revisa las colaboraciones de cuentas similares
Revisa qué creadores colaboran con tiendas, eventos o marcas que tienen un público similar. Esos perfiles pueden ayudarte a empezar. Antes de contactarlos, comprueba si una colaboración con un competidor podría interferir con tu propuesta.
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Revisa qué creadores se mencionan entre sí
Un creador adecuado puede mencionar a otros en un video conjunto, una serie de fotos o un reporte de un evento. Revisa también esos perfiles. Así podrás encontrar a más personas que publiquen sobre el mismo tema.
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Busca fuera de Instagram
Revisa blogs, podcasts, canales de YouTube y programas de eventos locales. Después, busca si el creador también tiene un perfil activo en Instagram. Un buen trabajo en otro canal no indica cuánta atención recibe alguien en Instagram. Por eso, revisa por separado las publicaciones de esa plataforma.
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Pide una recomendación específica
Pregúntale, por ejemplo, a un cliente, creador u organizador local: «¿A quién sigues para encontrar paseos económicos en Limburgo?». Eso orienta más que «¿Conoces a algún influencer?». Revisa tú mismo las publicaciones antes de agregar un perfil recomendado a tu lista.
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Usa una plataforma de búsqueda de influencers
Una plataforma de búsqueda puede ser útil si quieres comparar muchos creadores o varias regiones. Primero revisa qué países puedes buscar allí, qué tan recientes son los datos y qué puedes ver sin una suscripción.
El anuncio de Meta sobre Creator Marketplace de 2024 describe la búsqueda por características de los creadores y su público. Ese anuncio no confirma que la plataforma esté disponible en los Países Bajos y Bélgica.
¿No tienes acceso? Usa las otras maneras de búsqueda y pide directamente a los creadores adecuados datos recientes sobre su público. ¿Quieres seguir con frecuencia las menciones públicas de tu marca o tema? Para eso puede ser útil un servicio independiente.
Revisa el público y los comentarios de los influencers
El número de seguidores no te dice quién mira ni por qué alguien reacciona. Por eso, revisa publicaciones recientes de distintas semanas. Incluye tanto publicaciones normales como colaboraciones anteriores.
| ¿Qué revisas? | ¿En qué te fijas? | ¿Qué puedes preguntar? |
|---|---|---|
| Tema y estilo | ¿Tu idea encaja entre las publicaciones habituales? | ¿Qué publicación se parece a lo que harías para nosotros? |
| Idioma y región | ¿El idioma y las ubicaciones coinciden con el público que buscas? | ¿Puedes compartir cifras recientes sobre los países y ciudades donde viven tus seguidores? |
| Comentarios | ¿Los comentarios se refieren a la publicación? ¿Se genera una conversación? | ¿Sobre qué temas recibes preguntas detalladas con frecuencia? |
| Alcance | ¿El creador llega con frecuencia a muchas cuentas o destaca sobre todo una sola publicación? | ¿Puedes compartir el número de cuentas alcanzadas de algunas publicaciones similares, con fecha? |
| Publicidad anterior | ¿El producto se explica claramente? ¿La colaboración se identifica con claridad? | ¿Puedes mostrar una colaboración anterior? |
Presta atención a las señales de un posible alcance falso
Algunas señales requieren más explicación. No demuestran que alguien haya comprado seguidores:
- Muchos comentarios contienen exactamente las mismas palabras generales.
- Los comentarios con frecuencia no se refieren a la foto o al video.
- El número de comentarios o vistas varía mucho sin una razón clara.
- A las cifras compartidas les falta una fecha, un periodo o una explicación de qué se contabilizó.
Solo los emojis debajo de una foto no son una prueba. Alguien también puede tener muchos seguidores que sí miran, pero no reaccionan. Revisa las señales en conjunto y pregunta más. Por ejemplo: «Este video recibió mucha más atención que los demás. ¿Sabes por qué?».
Pide cifras sobre el público como grupo, no nombres ni otros datos privados de los seguidores. Pregunta también si el creador pagó para mostrar una publicación con más frecuencia. Mantén esos resultados separados de las publicaciones sin promoción pagada.
Un video popular dice poco sobre lo que producirá tu colaboración. Lee más al respecto en volverse viral en Instagram.
Elige a quién contactar
Evalúa cada creador por tema, público, estilo y comunicación clara. Puedes usar, por ejemplo, «encaja», «duda» o «no encaja». Da más peso a tu requisito principal. Para un evento local, la región puede ser más importante que el número total de seguidores.
Contacta a un influencer de Instagram con una propuesta clara
Usa la dirección de contacto comercial que el propio creador indique. ¿No aparece? Envía un mensaje breve y pregunta dónde puedes compartir una propuesta. Menciona qué trabajo revisaste y por qué encaja con tu idea.
Este es un ejemplo de mensaje ficticio:
Hola, tu video sobre hacer senderismo con poco equipaje encaja muy bien con nuestra idea. Buscamos un creador para un video corto de Instagram sobre una mochila de senderismo, dirigido a senderistas neerlandófonos en Bélgica. Es una colaboración pagada en septiembre. ¿Te interesa? Con gusto te envío nuestra idea y presupuesto. También me gustaría saber tu tarifa y qué incluye.
Acuerden antes de comenzar:
- Qué fotos, videos o publicaciones entregará el creador y cuándo se publicarán.
- Cuánto pagarás, qué costos adicionales existen y cuándo pagarás.
- Qué información debe ser correcta y cuántas modificaciones puedes solicitar.
- Cómo hará el creador que la publicidad sea claramente identificable.
- Si puedes usar tú mismo las imágenes, dónde y durante cuánto tiempo.
- Si el uso en anuncios pagados se acordará por separado.
- Qué resultados compartirá el creador y durante qué periodo.
- Qué sucede en caso de retraso o cancelación.
Deja espacio para el estilo propio del creador. ¿Quieres que haga Stories? Acuerden qué debe mostrar cada Story. Usa estas ideas para Instagram Stories para elegir juntos un formato.
Acuerda la publicidad con influencers en los Países Bajos y Bélgica
Antes de publicar, acuerden cómo hará el creador que la publicidad sea identificable. Hazlo también si solo entregas un producto. Según la explicación de Instagram sobre la etiqueta de colaboraciones pagadas esa etiqueta corresponde a una remuneración o a cualquier otra cosa recibida a cambio de una publicación, como un producto gratis.
Con esa etiqueta no cumples automáticamente todas las normas locales de publicidad. Antes de publicar, verifica qué aplica a tu colaboración con Stichting Reclame Code en los Países Bajos o la FOD Economía en Bélgica.
Acuerden que el lector pueda ver de inmediato que se trata de una colaboración. Hablen de una indicación visible como «publicidad» o «anuncio». Para publicaciones en francés, puede ser «publicité». Verifica los requisitos exactos según el país y el tipo de publicación. No des por hecho que un hashtag oculto sea suficiente.
También deja por escrito que el creador no tiene que inventar experiencia. Puedes mostrar o explicar un producto sin decir que alguien lo ha usado durante meses.
Mide los resultados de tu colaboración en Instagram
Define de antemano qué quieres lograr. En un video explicativo puedes revisar a cuántas cuentas llega el video y qué preguntas detalladas surgen. ¿Se trata de registros o pedidos? Usa entonces un enlace identificable o un código separado, si tu sitio web lo permite.
Al comparar, fíjate exactamente qué cuentan las cifras:
- Alcance: el número de cuentas únicas que vieron el contenido. Una cuenta no equivale automáticamente a una persona.
- Vistas: cuántas veces se vio el contenido según la métrica utilizada. Las vistas repetidas pueden incluirse.
- Acciones: por ejemplo, likes, comentarios o clics. Una persona puede realizar varias acciones.
- Pedidos: compras que vinculas a la colaboración mediante un método acordado previamente.
Un ejemplo de cálculo ficticio: una colaboración cuesta €240 en total. Durante el periodo de medición acordado llegan seis pedidos con el código separado. Entonces calculas €240 ÷ 6 = €40 de costos de colaboración por pedido con ese código.
Con eso todavía no sabes cuánta ganancia obtienes. Los costos del producto y las devoluciones no están incluidos. El código tampoco demuestra que los pedidos no se habrían realizado sin la colaboración.
Compara el resultado con tu objetivo. Después, habla con el creador sobre qué quieres conservar o cambiar en una próxima colaboración. Si también estás valorando opciones de pago, nuestros servicios para Instagram te permiten comparar paquetes de seguidores y likes, con sus cantidades y precios disponibles.
