Puedes encontrar influencers de Instagram entre tus propios seguidores, mediante palabras clave, hashtags y ubicaciones. Primero, anota qué tema, región y público encajan con tu idea. Después, haz una lista breve de creadores y revisa sus publicaciones, respuestas y datos de audiencia. No te fijes solo en el número de seguidores: el creador y su público deben encajar con lo que quieres mostrar.
A continuación descubrirás dónde buscar, cómo elegir creadores adecuados y qué acordar para una colaboración.
¿Qué influencer de Instagram encaja con tu objetivo?
Describe en una frase a quién buscas y para qué. Así podrás comprobar en cada perfil si encaja con tu plan.
Un ejemplo ficticio: «Busco un creador que hable en neerlandés sobre senderismo alrededor de Amberes, para un vídeo sobre nuestra mochila de senderismo». Así tienes tres criterios de búsqueda claros: senderismo, Amberes y publicaciones en neerlandés.
- Objetivo: ¿Quieres que explique un producto, atraer visitantes a un evento o hacer fotos que puedas utilizar tú mismo?
- Público: ¿A quién quieres llegar, en qué región y en qué idioma?
- Formato: ¿Buscas un vídeo corto, una serie de Stories o una publicación con foto?
- Presupuesto: ¿Cuánto puedes pagar? Incluye también los productos, el envío y, si procede, la reutilización de las imágenes.
El lugar de residencia de un creador no indica dónde viven sus seguidores. Alguien de Gante puede tener un público neerlandés numeroso. Por eso, pregúntale cuando hayas encontrado a alguien que encaje con tu idea.
¿Buscas para la Bélgica francófona? Utiliza también palabras francesas, como «randonnée» o «cuisine». En Bruselas, tanto el neerlandés como el francés pueden ser relevantes. Depende de a quién quieras llegar.
¿Dudas entre imágenes cortas y vídeos más extensos? Lee sobre YouTube o Instagram como influencer antes de elegir un formato.
10 formas de encontrar influencers de Instagram
Elige primero dos o tres métodos de la lista siguiente. Anota por cada creador el nombre del perfil, el idioma, la región y el tema. Guarda también una publicación que encaje bien con tu idea. Con unas diez personas, por ejemplo, tendrás una lista manejable para seguir investigando.
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Revisa tus propios seguidores
¿Ya tienes seguidores? Comprueba si entre ellos hay creadores que publiquen habitualmente sobre tu tema. No leas solo la descripción de su perfil: revisa también sus publicaciones recientes. Es posible que alguien a quien sigues ya conozca tu nombre. Eso no significa que quiera colaborar.
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Busca entre clientes y menciones
Revisa publicaciones públicas en las que la gente mencione tu producto, ubicación o cuenta. Un cliente que muestre claramente cómo funciona algo puede ser un creador adecuado, incluso si tiene un público más pequeño. Pide siempre permiso antes de utilizar tú mismo las imágenes.
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Busca con un tema y un lugar
Prueba con «vegan Utrecht», «interieur Gent» o «sport Liège». Alterna palabras amplias con un tema más concreto. Por ejemplo, busca «hornear con ingredientes vegetales» en lugar de solo «comida». Revisa tanto los perfiles como las publicaciones que coincidan con tu búsqueda.
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Utiliza hashtags específicos
Un hashtag es una palabra precedida por una almohadilla que describe una publicación. Prueba, por ejemplo, #wandelenbelgie o #utrechtfood. Abre las publicaciones adecuadas y comprueba quién las ha creado. Prueba varios hashtags, porque no todos los creadores utilizan las mismas palabras.
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Busca en ubicaciones concretas
Revisa publicaciones vinculadas a una ciudad, barrio, evento o lugar importante para ti. Piensa en una zona de senderismo o un mercado local. Después, comprueba si el creador publica habitualmente sobre ese entorno. Una sola visita no convierte a alguien en un influencer local.
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Revisa las colaboraciones de cuentas similares
Comprueba qué creadores colaboran con tiendas, eventos o marcas que tienen un público parecido. Esos perfiles pueden ayudarte a empezar. Antes de contactar, comprueba si una colaboración con un competidor puede obstaculizar tu propuesta.
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Observa qué creadores se mencionan entre sí
Un creador adecuado puede mencionar a otros en un vídeo conjunto, una serie de fotos o un reportaje sobre un evento. Revisa también esos perfiles. Así podrás encontrar a más personas que publiquen sobre el mismo tema.
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Busca fuera de Instagram
Revisa blogs, podcasts, canales de YouTube y programas de eventos locales. Después, comprueba si el creador también tiene un perfil activo en Instagram. Un buen trabajo en otro canal no indica cuánta atención recibe alguien en Instagram. Por eso, revisa allí las publicaciones por separado.
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Pide una recomendación concreta
Pregunta, por ejemplo, a un cliente, creador u organizador local: «¿A quién sigues para encontrar excursiones asequibles en Limburgo?». Eso orienta más que preguntar «¿Conoces a algún influencer?». Revisa las publicaciones personalmente antes de añadir un perfil recomendado a tu lista.
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Utiliza una plataforma de búsqueda de influencers
Una plataforma de búsqueda puede resultar útil si quieres comparar muchos creadores o varias regiones. Comprueba primero qué países puedes buscar, de cuándo son los datos y qué puedes consultar sin suscripción.
El anuncio de Meta sobre Creator Marketplace de 2024 describe la búsqueda por características de los creadores y su público. Ese anuncio no confirma que la plataforma esté disponible en los Países Bajos y Bélgica.
¿No tienes acceso? Utiliza los otros métodos de búsqueda y pide directamente a los creadores adecuados datos recientes sobre su público. ¿Quieres seguir periódicamente las menciones públicas de tu marca o tema? Para eso puede ser útil un servicio independiente.
Comprueba el público y las respuestas de los influencers
El número de seguidores no te dice quién mira ni por qué responde alguien. Por eso, revisa publicaciones recientes de distintas semanas. Incluye tanto publicaciones normales como colaboraciones anteriores.
| ¿Qué compruebas? | ¿En qué te fijas? | ¿Qué puedes preguntar? |
|---|---|---|
| Tema y estilo | ¿Encaja tu idea entre las publicaciones habituales? | ¿Qué publicación se parece a lo que harías para nosotros? |
| Idioma y región | ¿Encajan el idioma y las ubicaciones con el público que buscas? | ¿Puedes compartir cifras recientes sobre los países y ciudades donde viven tus seguidores? |
| Respuestas | ¿Las respuestas hablan de la publicación? ¿Se genera una conversación? | ¿Sobre qué temas recibes a menudo preguntas detalladas? |
| Alcance | ¿El creador llega habitualmente a muchas cuentas o destaca sobre todo una sola publicación? | ¿Puedes compartir el número de cuentas alcanzadas de algunas publicaciones comparables, con la fecha? |
| Publicidad anterior | ¿Se explica claramente el producto? ¿Se reconoce la colaboración? | ¿Puedes mostrar una colaboración anterior? |
Presta atención a las señales de un posible alcance falso
Algunas señales requieren más explicaciones. No demuestran que alguien haya comprado seguidores:
- Muchas respuestas contienen exactamente las mismas palabras generales.
- Las respuestas a menudo no hablan de la foto o el vídeo.
- El número de respuestas o visualizaciones varía mucho sin una razón clara.
- En las cifras compartidas falta una fecha, un periodo o una explicación de lo que se ha contabilizado.
Solo los emojis debajo de una foto no son una prueba. Alguien también puede tener muchos seguidores que miran, pero no responden. Valora las señales en conjunto y pregunta más. Por ejemplo: «Este vídeo recibió mucha más atención que los demás. ¿Sabes por qué?»
Pide cifras sobre el público como grupo, no nombres ni otros datos privados de los seguidores. Pregunta también si el creador ha pagado para mostrar una publicación con más frecuencia. Mantén esos resultados separados de las publicaciones sin promoción pagada.
Un vídeo popular dice poco sobre lo que dará de sí tu colaboración. Encontrarás más información sobre esto en hacerse viral en Instagram.
Elige con quién quieres contactar
Evalúa a cada creador por el tema, el público, el estilo y la claridad al comunicarse. Puedes utilizar, por ejemplo, «encaja», «dudas» o «no encaja». Da más peso a tu requisito principal. Para un evento local, la región puede ser más importante que el número total de seguidores.
Contacta con un influencer de Instagram con una propuesta clara
Utiliza la dirección de contacto profesional que el propio creador indique. ¿No aparece? Envía un mensaje breve y pregunta dónde puedes compartir una propuesta. Menciona qué trabajo has revisado y por qué encaja con tu idea.
Este es un ejemplo de mensaje ficticio:
Hola, tu vídeo sobre hacer senderismo con poco equipaje encaja muy bien con nuestra idea. Buscamos un creador para un vídeo corto de Instagram sobre una mochila de senderismo, dirigido a senderistas neerlandófonos en Bélgica. Se trata de una colaboración pagada en septiembre. ¿Te interesaría? Entonces estaré encantado de enviarte nuestra idea y presupuesto. También me gustaría conocer tus tarifas y qué incluyen.
Acuerda antes de empezar:
- Qué fotos, vídeos o publicaciones entregará el creador y cuándo se publicarán.
- Qué pagarás, qué costes adicionales habrá y cuándo pagarás.
- Qué información debe ser correcta y cuántas modificaciones puedes solicitar.
- Cómo dejará claro el creador que se trata de publicidad.
- Si puedes utilizar tú mismo las imágenes, dónde y durante cuánto tiempo.
- Si el uso en anuncios pagados se acordará por separado.
- Qué resultados compartirá el creador y durante qué periodo.
- Qué ocurre en caso de retraso o cancelación.
Deja espacio para el estilo propio del creador. ¿Quieres que haga Stories? Comenta qué debe mostrar cada Story. Utiliza estas ideas para Instagram Stories para elegir juntos un formato.
Acuerda la publicidad con influencers en los Países Bajos y Bélgica
Antes de publicar, comenta cómo hará el creador que la publicidad sea reconocible. Hazlo también si solo entregas un producto. Según la explicación de Instagram sobre la etiqueta de colaboraciones pagadas esa etiqueta corresponde a una remuneración o a cualquier otra cosa ofrecida a cambio de una publicación, como un producto gratuito.
Con esa etiqueta no cumples automáticamente todas las normas publicitarias locales. Antes de publicar, comprueba qué se aplica a tu colaboración en Stichting Reclame Code en los Países Bajos o en el FOD Economie de Bélgica.
Acuerda que el lector pueda ver inmediatamente que se trata de una colaboración. Comenta una indicación visible, como «publicidad» o «anuncio». Para publicaciones en francés, podría ser «publicité». Comprueba los requisitos exactos según el país y el tipo de publicación. No des por hecho que un hashtag oculto sea suficiente.
Deja también por escrito que el creador no tiene que inventarse experiencia. Puedes mostrar o explicar un producto sin decir que alguien lo lleva utilizando meses.
Mide los resultados de tu colaboración en Instagram
Decide de antemano qué quieres conseguir. En un vídeo explicativo, puedes comprobar a cuántas cuentas llega el vídeo y qué preguntas detalladas surgen. ¿Se trata de registros o pedidos? Utiliza entonces un enlace identificable o un código independiente, si tu sitio web lo permite.
Al comparar, fíjate en qué contabilizan exactamente las cifras:
- Alcance: el número de cuentas únicas que han visto el contenido. Una cuenta no equivale automáticamente a una persona.
- Visualizaciones: cuántas veces se ha visto el contenido según la métrica utilizada. Las visualizaciones repetidas pueden contabilizarse.
- Acciones: por ejemplo, likes, respuestas o clics. Una persona puede realizar varias acciones.
- Pedidos: compras que vinculas a la colaboración mediante un método acordado previamente.
Un ejemplo de cálculo ficticio: una colaboración cuesta un total de 240 €. Durante el periodo de medición acordado, llegan seis pedidos con el código independiente. Entonces calculas 240 € ÷ 6 = 40 € de costes de colaboración por pedido con ese código.
Con eso todavía no sabes cuánto beneficio obtienes. No se han incluido los costes del producto ni las devoluciones. El código tampoco demuestra que los pedidos se hubieran perdido sin la colaboración.
Compara el resultado con tu objetivo. Después, habla con el creador sobre qué quieres mantener o cambiar en una próxima colaboración. Si también estás valorando opciones de pago, nuestros servicios para Instagram te permiten comparar paquetes de seguidores y likes, con sus cantidades y precios disponibles.
