Löydät Instagram vaikuttajia omien seuraajiesi, hakusanojen, hashtagien ja sijaintien avulla. Kirjoita ensin ylös, mikä aihe, alue ja yleisö sopivat ideaasi. Tee sen jälkeen lyhyt lista sisällöntuottajista ja tutustu heidän julkaisuihinsa, reaktioihinsa ja yleisötietoihinsa. Älä katso vain seuraajien määrää: sisällöntuottajan ja yleisön on sovittava siihen, mitä haluat tuoda esiin.
Alta löydät tietoa siitä, mistä voit etsiä, miten valitset sopivat sisällöntuottajat ja mistä sovitte yhteistyössä.
Mikä Instagram vaikuttaja sopii tavoitteeseesi?
Kuvaile yhdellä lauseella, ketä etsit ja mihin tarkoitukseen. Näin voit tarkistaa jokaisen profiilin kohdalla, sopiiko se suunnitelmaasi.
Kuvitteellinen esimerkki: ”Etsin sisällöntuottajaa, joka kertoo suomeksi vaeltamisesta Antwerpenin ympäristössä ja tekisi videon vaellusrepustamme.” Sinulla on silloin kolme selkeää hakukriteeriä: vaeltaminen, Antwerpen ja suomenkieliset julkaisut.
- Tavoite: haluatko esitellä tuotteen, houkutella kävijöitä tapahtumaan vai teettää kuvia, joita voit käyttää itse?
- Yleisö: kenet haluat tavoittaa, millä alueella ja millä kielellä?
- Muoto: etsitkö lyhyttä videota, Stories sarjaa vai kuvajulkaisua?
- Budjetti: mitä voit maksaa? Ota mukaan myös tuotteet, toimitus ja mahdollinen kuvien uudelleenkäyttö.
Sisällöntuottajan asuinpaikka ei kerro, missä hänen seuraajansa asuvat. Gentissä asuvalla voi olla suuri suomalainen yleisö. Kysy siis asiasta, jos olet löytänyt ideaasi sopivan henkilön.
Etsitkö ranskankieliseen Belgiaan? Käytä silloin myös ranskankielisiä sanoja, kuten ”randonnée” tai ”cuisine”. Brysselissä sekä hollanti että ranska voivat olla olennaisia. Se riippuu siitä, kenet haluat tavoittaa.
Epäröitkö lyhyiden klippien ja laajempien videoiden välillä? Lue silloin aiheesta YouTube tai Instagram vaikuttajana ennen kuin valitset muodon.
10 tapaa löytää Instagram vaikuttajia
Valitse ensin kaksi tai kolme tapaa alla olevasta listasta. Kirjaa jokaisesta sisällöntuottajasta profiilinimi, kieli, alue ja aihe. Tallenna myös yksi julkaisu, joka sopii hyvin ideaasi. Esimerkiksi kymmenen nimeä antaa sinulle selkeän listan, jota voit tarkastella tarkemmin.
-
Tutustu omiin seuraajiisi
Onko sinulla jo seuraajia? Katso, löytyykö heidän joukosta sisällöntuottajia, jotka julkaisevat säännöllisesti aiheestasi. Älä lue vain profiilitekstiä, vaan tutustu myös viimeisimpiin julkaisuihin. Seuraamasi henkilö saattaa jo tuntea nimesi. Se ei kuitenkaan vielä tarkoita, että hän haluaisi tehdä yhteistyötä.
-
Etsi asiakkaiden ja mainintojen joukosta
Tutustu julkisiin julkaisuihin, joissa ihmiset mainitsevat tuotteesi, sijaintisi tai tilisi. Asiakas, joka näyttää selkeästi, miten jokin toimii, voi olla sopiva sisällöntuottaja. Vaikka hänellä olisi pienempi yleisö. Pyydä aina lupa ennen kuin käytät kuvia tai videoita itse.
-
Hae aiheen ja paikannimen avulla
Kokeile hakuja ”vegan Utrecht”, ”interieur Gent” tai ”sport Liège”. Vaihtele laajoja sanoja tarkemman aiheen kanssa. Hae esimerkiksi ”plantaardig bakken” pelkän sanan ”eten” sijaan. Tutustu sekä profiileihin että hakusi mukaisiin julkaisuihin.
-
Käytä kohdennettuja hashtageja
Hashtag on risuaitamerkillä alkava sana, jolla joku kuvailee julkaisua. Kokeile esimerkiksi hashtageja #wandelenbelgie tai #utrechtfood. Avaa sopivat julkaisut ja katso, kuka ne on tehnyt. Kokeile useita hashtageja, sillä kaikki sisällöntuottajat eivät käytä samoja sanoja.
-
Etsi konkreettisten sijaintien avulla
Tutustu julkaisuihin, jotka liittyvät sinulle tärkeään kaupunkiin, kaupunginosaan, tapahtumaan tai paikkaan. Ajattele esimerkiksi vaellusaluetta tai paikallisia markkinoita. Katso sen jälkeen, julkaiseeko sisällöntuottaja useammin kyseisestä ympäristöstä. Yksi käynti ei vielä tee kenestäkään paikallista vaikuttajaa.
-
Tutustu samankaltaisten tilien yhteistyöhön
Katso, mitkä sisällöntuottajat tekevät yhteistyötä sellaisten kauppojen, tapahtumien tai brändien kanssa, joilla on samankaltainen yleisö. Nämä profiilit voivat auttaa alkuun. Tarkista ennen yhteydenottoa, voiko yhteistyö kilpailijan kanssa haitata ehdotustasi.
-
Katso, ketkä sisällöntuottajat mainitsevat toisensa
Sopiva sisällöntuottaja voi mainita muita yhteisessä videossa, kuvasarjassa tai tapahtumaraportissa. Tutustu myös näihin profiileihin. Näin voit löytää lisää ihmisiä, jotka julkaisevat samasta aiheesta.
-
Etsi Instagramin ulkopuolelta
Tutustu blogeihin, podcasteihin, YouTube kanaviin ja paikallisten tapahtumien ohjelmiin. Etsi sen jälkeen, onko sisällöntuottajalla myös aktiivinen Instagram profiili. Hyvä työ toisessa kanavassa ei vielä kerro, kuinka paljon huomiota henkilö saa Instagramissa. Tutustu siis myös hänen Instagram julkaisuihinsa erikseen.
-
Pyydä kohdennettua suositusta
Kysy esimerkiksi asiakkaalta, sisällöntuottajalta tai paikalliselta järjestäjältä: ”Ketä sinä seuraat edullisten Limburgin retkien vuoksi?” Tämä antaa enemmän suuntaa kuin ”Tunnetko jonkun vaikuttajan?” Tutustu julkaisuihin itse ennen kuin lisäät suositellun profiilin listallesi.
-
Käytä vaikuttajien hakualustaa
Hakualustasta voi olla hyötyä, jos haluat vertailla monia sisällöntuottajia tai useita alueita. Tarkista ensin, mistä maista siellä voi etsiä, kuinka tuoreita tiedot ovat ja mitä näet ilman tilausta.
Metan ilmoitus Creator Marketplacesta vuodelta 2024 kuvaa hakemista sisällöntuottajien ja heidän yleisönsä ominaisuuksien perusteella. Ilmoitus ei vahvista, että alusta olisi saatavilla Suomessa ja Belgiassa.
Eikö sinulla ole pääsyä? Käytä silloin muita hakutapoja ja pyydä sopivilta sisällöntuottajilta itse ajantasaiset yleisötiedot. Haluatko seurata säännöllisesti julkisia mainintoja brändistäsi tai aiheestasi? Erillisestä palvelusta voi olla siihen hyötyä.
Tarkista vaikuttajien yleisö ja reaktiot
Seuraajien määrä ei kerro, kuka katsoo tai miksi joku reagoi. Tutustu siksi viime viikkojen julkaisuihin. Ota mukaan sekä tavalliset julkaisut että aiemmat yhteistyöt.
| Mitä tarkistat? | Mihin kiinnität huomiota? | Mitä voit kysyä? |
|---|---|---|
| Aihe ja tyyli | Sopiiko ideasi tavallisten julkaisujen joukkoon? | Mikä julkaisu muistuttaa sitä, jonka tekisit meille? |
| Kieli ja alue | Sopivatko kieli ja sijainnit etsimäsi yleisöön? | Voitko jakaa ajantasaiset luvut niistä maista ja kaupungeista, joissa seuraajasi asuvat? |
| Reaktiot | Liittyvätkö reaktiot julkaisuun? Syntyykö keskustelua? | Mistä aiheista saat usein sisällöllisiä kysymyksiä? |
| Tavoittavuus | Tavoittaako sisällöntuottaja usein monia tilejä vai erottuuko erityisesti yksi julkaisu? | Voitko jakaa muutaman samankaltaisen julkaisun tavoitettujen tilien määrän päivämäärineen? |
| Aiempi mainonta | Esitelläänkö tuote selkeästi? Tunnistaako yhteistyön? | Voitko näyttää aiemman yhteistyön? |
Kiinnitä huomiota mahdollisen keinotekoisen tavoittavuuden merkkeihin
Jotkin merkit vaativat lisäselvitystä. Ne eivät todista, että joku olisi ostanut seuraajia:
- Monissa reaktioissa on täsmälleen samoja yleisiä sanoja.
- Reaktiot eivät usein liity kuvaan tai videoon.
- Reaktioiden tai katselukertojen määrä vaihtelee suuresti ilman selvää syytä.
- Jaetuista luvuista puuttuu päivämäärä, ajanjakso tai selitys siitä, mitä on laskettu.
Pelkästään kuvan alla olevat emojit eivät ole todiste. Jollakulla voi myös olla paljon seuraajia, jotka kyllä katsovat mutta eivät reagoi. Tarkastele merkkejä yhdessä ja kysy lisää. Esimerkiksi: ”Tämä video sai paljon enemmän huomiota kuin muut. Tiedätkö, mistä se johtui?”
Pyydä yleisöstä ryhmätason lukuja, älä seuraajien nimiä tai muita yksityisiä tietoja. Kysy myös, onko sisällöntuottaja maksanut julkaisun näkyvyyden lisäämisestä. Pidä nämä tulokset erillään julkaisuista, joita ei ole mainostettu maksullisesti.
Yksi suosittu video kertoo vähän siitä, mitä yhteistyösi tuottaa. Lue aiheesta lisää kohdasta viraaliksi Instagramissa.
Valitse, keneen haluat ottaa yhteyttä
Arvioi jokainen sisällöntuottaja aiheen, yleisön, tyylin ja selkeän viestinnän perusteella. Käytä esimerkiksi luokkia ”sopii”, ”epävarma” tai ”ei sovi”. Anna tärkeimmän vaatimuksesi painaa eniten. Paikallisessa tapahtumassa alue voi olla kokonaisseuraajamäärää tärkeämpi.
Lähesty Instagram vaikuttajaa selkeällä ehdotuksella
Käytä kaupallista yhteysosoitetta, jonka sisällöntuottaja itse ilmoittaa. Eikö sitä ole? Lähetä lyhyt viesti ja kysy, missä voit jakaa ehdotuksesi. Mainitse, mitä työtä olet tarkastellut ja miksi se sopii ideaasi.
Tämä on kuvitteellinen esimerkkiviesti:
Hei, videosi kevyellä varustuksella vaeltamisesta sopii hyvin ideaamme. Etsimme sisällöntuottajaa lyhyelle Instagram videolle vaellusrepusta Belgiassa asuville suomenkielisille vaeltajille. Kyseessä on maksettu yhteistyö syyskuussa. Kiinnostaisiko tämä sinua? Lähetän mielelläni ideamme ja budjettimme. Kuulisin mielelläni myös hintasi ja sen, mitä siihen sisältyy.
Sopikaa ennen aloittamista:
- Mitä kuvia, videoita tai julkaisuja sisällöntuottaja toimittaa ja milloin ne julkaistaan.
- Mitä maksat, mitä lisäkuluja syntyy ja milloin maksat.
- Minkä tietojen on oltava oikein ja kuinka monta muutosta voit pyytää.
- Miten sisällöntuottaja ilmoittaa selkeästi, että kyseessä on mainos.
- Saatko käyttää kuvia ja videoita itse, missä ja kuinka kauan.
- Sovitaanko maksettujen mainosten käytöstä erikseen.
- Mitä tuloksia sisällöntuottaja jakaa ja miltä ajanjaksolta.
- Mitä tapahtuu viivästyksen tai peruutuksen yhteydessä.
Jätä tilaa sisällöntuottajan omalle tyylille. Haluatko teettää Stories julkaisuja? Keskustele siitä, mitä jokaisen Story julkaisun tulee näyttää. Käytä näitä Instagram Story ideoita yhteisen muodon valitsemiseen.
Sovi mainosyhteistyöstä vaikuttajien kanssa Suomessa ja Belgiassa
Keskustele ennen julkaisemista siitä, miten sisällöntuottaja tekee mainoksesta tunnistettavan. Tee näin myös, jos annat vain tuotteen. Instagramsin selityksen mukaan maksettujen kumppanuuksien merkinnästä merkintä kuuluu tilanteisiin, joissa maksetaan korvaus tai annetaan jotain muuta julkaisua vastaan, kuten ilmainen tuote.
Tämä merkintä ei automaattisesti tarkoita, että kaikki paikalliset mainontasäännöt täyttyvät. Tarkista ennen julkaisemista, mitä yhteistyöhösi sovelletaan Alankomaissa Stichting Reclame Coden tai Belgiassa FOD Economien ohjeiden mukaan.
Sopikaa, että lukija näkee heti, että kyseessä on yhteistyö. Keskustele näkyvästä merkinnästä, kuten ”mainos” tai ”kaupallinen yhteistyö”. Ranskankielisissä julkaisuissa se voi olla esimerkiksi ”publicité”. Tarkista tarkat vaatimukset maan ja julkaisutyypin mukaan. Älä oleta, että piilotettu hashtag riittää.
Kirjaa myös, ettei sisällöntuottajan tarvitse keksiä kokemusta. Voit näyttää tai esitellä tuotteen ilman, että väität jonkun käyttäneen sitä jo kuukausia.
Mittaa Instagram yhteistyösi tulokset
Päätä etukäteen, mitä haluat saavuttaa. Esittelyvideossa voit tarkastella, kuinka monta tiliä video tavoittaa ja millaisia sisällöllisiä kysymyksiä esitetään. Onko tavoitteena ilmoittautumiset tai tilaukset? Käytä silloin tunnistettavaa linkkiä tai erillistä koodia, jos verkkosivustosi tukee sitä.
Kiinnitä vertailussa huomiota siihen, mitä luvut tarkalleen laskevat:
- Tavoittavuus: niiden yksilöllisten tilien määrä, jotka ovat nähneet sisällön. Tili ei automaattisesti tarkoita yhtä henkilöä.
- Katselukerrat: kuinka monta kertaa sisältöä on katsottu käytetyn tilaston mukaan. Toistuvat katselut voidaan laskea mukaan.
- Toiminnot: esimerkiksi tykkäykset, reaktiot tai klikkaukset. Yksi henkilö voi tehdä useita toimintoja.
- Tilaukset: ostot, jotka yhdistät yhteistyöhön ennalta sovitulla tavalla.
Kuvitteellinen laskuesimerkki: yhteistyö maksaa yhteensä 240 €. Sovitun mittausjakson aikana erillisellä koodilla tehdään kuusi tilausta. Lasket siis 240 € ÷ 6 = 40 € yhteistyökuluja tilausta kohti kyseisellä koodilla.
Tästä et vielä tiedä, kuinka paljon voittoa saat. Tuotekuluja ja palautuksia ei ole laskettu mukaan. Koodi ei myöskään todista, että tilaukset olisivat jääneet tekemättä ilman yhteistyötä.
Vertaa tulosta tavoitteeseesi. Keskustele sen jälkeen sisällöntuottajan kanssa siitä, mitä haluat säilyttää tai muuttaa seuraavassa yhteistyössä. Jos harkitset myös maksullisia vaihtoehtoja, valikoimamme Instagram palvelut auttavat vertailemaan paketteja, joiden kohteena ovat seuraajat tai tykkäykset. Tuotesivuilta näet saatavilla olevat määrät ja hinnat.
