Μπορείτε να βρείτε Instagram influencers μέσω των δικών σας followers, λέξεων κλειδιών, hashtags και τοποθεσιών. Σημειώστε πρώτα ποιο θέμα, ποια περιοχή και ποιο κοινό ταιριάζουν στην ιδέα σας. Στη συνέχεια, δημιουργήστε μια σύντομη λίστα δημιουργών και εξετάστε τις αναρτήσεις, τα σχόλια και τα στοιχεία του κοινού τους. Μην κοιτάτε μόνο τον αριθμό των followers: ο δημιουργός και το κοινό πρέπει να ταιριάζουν με αυτό που θέλετε να παρουσιάσετε.
Παρακάτω θα διαβάσετε πού μπορείτε να αναζητήσετε, πώς να επιλέξετε κατάλληλους δημιουργούς και τι να συμφωνήσετε για μια συνεργασία.
Ποιος Instagram influencer ταιριάζει στον στόχο σας;
Περιγράψτε σε μία πρόταση ποιον αναζητάτε και για ποιο σκοπό. Έτσι μπορείτε να ελέγχετε σε κάθε προφίλ αν ταιριάζει στο σχέδιό σας.
Ένα υποθετικό παράδειγμα: «Αναζητώ έναν δημιουργό που μιλά στα ολλανδικά για πεζοπορία γύρω από την Αμβέρσα, για ένα βίντεο σχετικά με το σακίδιο πεζοπορίας μας». Έχετε έτσι τρία σαφή σημεία αναζήτησης: πεζοπορία, Αμβέρσα και αναρτήσεις στα ολλανδικά.
- Στόχος: Θέλετε να εξηγήσει ένα προϊόν, να προσελκύσετε επισκέπτες σε μια εκδήλωση ή να δημιουργήσει φωτογραφίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εσείς;
- Κοινό: Ποιον θέλετε να προσεγγίσετε, σε ποια περιοχή και σε ποια γλώσσα;
- Μορφή: Αναζητάτε ένα σύντομο βίντεο, μια σειρά από Stories ή μια φωτογραφική ανάρτηση;
- Προϋπολογισμός: Τι μπορείτε να πληρώσετε; Υπολογίστε επίσης τα προϊόντα, την αποστολή και τυχόν επαναχρησιμοποίηση των εικόνων.
Ο τόπος κατοικίας ενός δημιουργού δεν δείχνει πού ζουν οι followers του. Κάποιος από τη Γάνδη μπορεί να έχει μεγάλο ολλανδικό κοινό. Ρωτήστε σχετικά, λοιπόν, όταν βρείτε κάποιον που ταιριάζει στην ιδέα σας.
Αναζητάτε κοινό στο γαλλόφωνο Βέλγιο; Χρησιμοποιήστε και γαλλικές λέξεις, όπως «randonnée» ή «cuisine». Για τις Βρυξέλλες μπορεί να είναι σχετικές τόσο τα ολλανδικά όσο και τα γαλλικά. Αυτό εξαρτάται από το ποιον θέλετε να προσεγγίσετε.
Δεν είστε βέβαιοι ανάμεσα σε σύντομα πλάνα και εκτενή βίντεο; Τότε διαβάστε για το YouTube ή το Instagram ως influencer πριν επιλέξετε μορφή.
10 τρόποι για να βρείτε Instagram influencers
Επιλέξτε πρώτα δύο ή τρεις τρόπους από την παρακάτω λίστα. Για κάθε δημιουργό, σημειώστε το όνομα προφίλ, τη γλώσσα, την περιοχή και το θέμα. Αποθηκεύστε επίσης μία ανάρτηση που ταιριάζει καλά στην ιδέα σας. Με περίπου δέκα ονόματα θα έχετε μια εύχρηστη λίστα για περαιτέρω εξέταση.
-
Εξετάστε τους δικούς σας followers
Έχετε ήδη followers; Δείτε αν ανάμεσά τους υπάρχουν δημιουργοί που δημοσιεύουν τακτικά για το θέμα σας. Μην διαβάσετε μόνο το κείμενο του προφίλ τους, αλλά εξετάστε και τις πρόσφατες αναρτήσεις τους. Όποιος σας ακολουθεί μπορεί ήδη να γνωρίζει το όνομά σας. Αυτό δεν σημαίνει ότι θέλει να συνεργαστεί.
-
Αναζητήστε ανάμεσα σε πελάτες και αναφορές
Εξετάστε δημόσιες αναρτήσεις στις οποίες մարդիկ αναφέρουν το προϊόν, την τοποθεσία ή τον λογαριασμό σας. Ένας πελάτης που δείχνει ξεκάθαρα πώς λειτουργεί κάτι μπορεί να είναι κατάλληλος δημιουργός. Ακόμη κι αν έχει μικρότερο κοινό. Ζητάτε πάντα άδεια πριν χρησιμοποιήσετε εσείς τις εικόνες.
-
Αναζητήστε με θέμα και όνομα τοποθεσίας
Δοκιμάστε «vegan Utrecht», «interieur Gent» ή «sport Liège». Εναλλάσσετε ευρείες λέξεις με ένα πιο σαφές θέμα. Αναζητήστε, για παράδειγμα, «plantaardig bakken» αντί μόνο για «eten». Εξετάστε τόσο τα προφίλ όσο και τις αναρτήσεις που ταιριάζουν στην αναζήτησή σας.
-
Χρησιμοποιήστε στοχευμένα hashtags
Το hashtag είναι μια λέξη με δίεση, με την οποία κάποιος περιγράφει μια ανάρτηση. Δοκιμάστε, για παράδειγμα, #wandelenbelgie ή #utrechtfood. Ανοίξτε τις σχετικές αναρτήσεις και δείτε ποιος τις δημιούργησε. Δοκιμάστε πολλά hashtags, επειδή δεν χρησιμοποιούν όλοι οι δημιουργοί τις ίδιες λέξεις.
-
Αναζητήστε σε συγκεκριμένες τοποθεσίες
Εξετάστε αναρτήσεις που συνδέονται με μια πόλη, γειτονιά, εκδήλωση ή τοποθεσία που είναι σημαντική για εσάς. Σκεφτείτε μια περιοχή πεζοπορίας ή μια τοπική αγορά. Στη συνέχεια, δείτε αν ο δημιουργός δημοσιεύει συχνότερα για την περιοχή. Μία επίσκεψη δεν κάνει κάποιον τοπικό influencer.
-
Εξετάστε συνεργασίες παρόμοιων λογαριασμών
Δείτε ποιοι δημιουργοί συνεργάζονται με καταστήματα, εκδηλώσεις ή brands που έχουν παρόμοιο κοινό. Αυτά τα προφίλ μπορούν να σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε. Πριν επικοινωνήσετε, ελέγξτε αν μια συνεργασία με ανταγωνιστή μπορεί να σταθεί εμπόδιο στην πρότασή σας.
-
Δείτε ποιοι δημιουργοί αναφέρουν ο ένας τον άλλον
Ένας κατάλληλος δημιουργός μπορεί να αναφέρει άλλους σε ένα κοινό βίντεο, μια φωτογραφική σειρά ή μια αναφορά από εκδήλωση. Εξετάστε και αυτά τα προφίλ. Έτσι μπορείτε να βρείτε περισσότερα άτομα που δημοσιεύουν για το ίδιο θέμα.
-
Αναζητήστε εκτός Instagram
Εξετάστε blogs, podcasts, κανάλια YouTube και προγράμματα τοπικών εκδηλώσεων. Στη συνέχεια, αναζητήστε αν ο δημιουργός έχει επίσης ενεργό προφίλ Instagram. Η καλή δουλειά σε άλλο κανάλι δεν δείχνει πόση προσοχή λαμβάνει κάποιος στο Instagram. Εξετάστε, λοιπόν, ξεχωριστά τις αναρτήσεις εκεί.
-
Ζητήστε μια στοχευμένη σύσταση
Ρωτήστε, για παράδειγμα, έναν πελάτη, δημιουργό ή τοπικό διοργανωτή: «Ποιον ακολουθείς για οικονομικές εκδρομές στο Limburg;» Αυτό σας καθοδηγεί περισσότερο από το «Γνωρίζεις κάποιον influencer;». Εξετάστε οι ίδιοι τις αναρτήσεις πριν προσθέσετε ένα προτεινόμενο προφίλ στη λίστα σας.
-
Χρησιμοποιήστε μια πλατφόρμα αναζήτησης influencers
Μια πλατφόρμα αναζήτησης μπορεί να είναι χρήσιμη αν θέλετε να συγκρίνετε πολλούς δημιουργούς ή πολλές περιοχές. Ελέγξτε πρώτα ποιες χώρες μπορείτε να αναζητήσετε, πόσο πρόσφατα είναι τα δεδομένα και τι μπορείτε να δείτε χωρίς συνδρομή.
Η ανακοίνωση της Meta για το Creator Marketplace του 2024 περιγράφει την αναζήτηση με βάση χαρακτηριστικά δημιουργών και του κοινού τους. Η ανακοίνωση δεν επιβεβαιώνει ότι η πλατφόρμα είναι διαθέσιμη στην Ολλανδία και το Βέλγιο.
Δεν έχετε πρόσβαση; Χρησιμοποιήστε τότε τους άλλους τρόπους αναζήτησης και ζητήστε οι ίδιοι από κατάλληλους δημιουργούς πρόσφατα στοιχεία κοινού. Θέλετε να παρακολουθείτε τακτικά δημόσιες αναφορές στο brand ή το θέμα σας; Για αυτό μπορεί να είναι χρήσιμη μια ξεχωριστή υπηρεσία.
Ελέγξτε το κοινό και τα σχόλια των influencers
Ο αριθμός των followers δεν σας λέει ποιος παρακολουθεί ή γιατί κάποιος σχολιάζει. Επομένως, εξετάστε πρόσφατες αναρτήσεις από διαφορετικές εβδομάδες. Συμπεριλάβετε τόσο τις συνηθισμένες αναρτήσεις όσο και προηγούμενες συνεργασίες.
| Τι ελέγχετε; | Τι προσέχετε; | Τι μπορείτε να ρωτήσετε; |
|---|---|---|
| Θέμα και στυλ | Ταιριάζει η ιδέα σας ανάμεσα στις συνηθισμένες αναρτήσεις; | Ποια ανάρτηση μοιάζει με αυτό που θα δημιουργούσατε για εμάς; |
| Γλώσσα και περιοχή | Ταιριάζουν η γλώσσα και οι τοποθεσίες στο κοινό που αναζητάτε; | Μπορείτε να μοιραστείτε πρόσφατα στοιχεία για τις χώρες και τις πόλεις όπου ζουν οι followers σας; |
| Σχόλια | Αφορούν τα σχόλια την ανάρτηση; Δημιουργείται συζήτηση; | Για ποια θέματα λαμβάνετε συχνά ουσιαστικές ερωτήσεις; |
| Εμβέλεια | Φτάνει ο δημιουργός συχνά σε πολλούς λογαριασμούς ή ξεχωρίζει κυρίως μία ανάρτηση; | Μπορείτε να μοιραστείτε τον αριθμό των λογαριασμών που προσεγγίστηκαν από ορισμένες παρόμοιες αναρτήσεις, μαζί με την ημερομηνία; |
| Προηγούμενη διαφήμιση | Εξηγείται ξεκάθαρα το προϊόν; Είναι αναγνωρίσιμη η συνεργασία; | Μπορείτε να δείξετε μια προηγούμενη συνεργασία; |
Προσέξτε ενδείξεις πιθανής τεχνητής απήχησης
Ορισμένες ενδείξεις χρειάζονται περισσότερες εξηγήσεις. Δεν αποδεικνύουν ότι κάποιος έχει αγοράσει followers:
- Πολλά σχόλια περιέχουν ακριβώς τις ίδιες γενικές λέξεις.
- Τα σχόλια συχνά δεν αφορούν τη φωτογραφία ή το βίντεο.
- Ο αριθμός των σχολίων ή των προβολών διαφέρει έντονα, χωρίς σαφή λόγο.
- Στα κοινοποιημένα στοιχεία λείπει ημερομηνία, περίοδος ή εξήγηση για το τι μετρήθηκε.
Μόνο τα emoji κάτω από μια φωτογραφία δεν αποτελούν απόδειξη. Κάποιος μπορεί επίσης να έχει πολλούς followers που παρακολουθούν, αλλά δεν σχολιάζουν. Εξετάστε τις ενδείξεις συνολικά και ζητήστε περισσότερες πληροφορίες. Για παράδειγμα: «Αυτό το βίντεο έλαβε πολύ περισσότερη προσοχή από τα άλλα. Ξέρεις γιατί συνέβη αυτό;»
Ζητήστε στοιχεία για το κοινό ως ομάδα, όχι ονόματα ή άλλα ιδιωτικά δεδομένα των followers. Ρωτήστε επίσης αν ο δημιουργός πλήρωσε για να εμφανίζεται συχνότερα μια ανάρτηση. Κρατήστε αυτά τα αποτελέσματα ξεχωριστά από αναρτήσεις χωρίς πληρωμένη προώθηση.
Ένα δημοφιλές βίντεο λέει λίγα για το τι θα αποφέρει η συνεργασία σας. Διαβάστε περισσότερα σχετικά στο να γίνει viral στο Instagram.
Επιλέξτε ποιον θέλετε να προσεγγίσετε
Αξιολογήστε κάθε δημιουργό με βάση το θέμα, το κοινό, το στυλ και τη σαφή επικοινωνία. Χρησιμοποιήστε, για παράδειγμα, «ταιριάζει», «αμφιβολία» ή «δεν ταιριάζει». Δώστε το μεγαλύτερο βάρος στην πιο σημαντική απαίτησή σας. Για μια τοπική εκδήλωση, η περιοχή μπορεί να είναι σημαντικότερη από τον συνολικό αριθμό των followers.
Προσεγγίστε έναν Instagram influencer με σαφή πρόταση
Χρησιμοποιήστε τη διεύθυνση επαγγελματικής επικοινωνίας που αναφέρει ο ίδιος ο δημιουργός. Δεν υπάρχει; Στείλτε ένα σύντομο μήνυμα και ρωτήστε πού μπορείτε να στείλετε μια πρόταση. Αναφέρετε ποια δουλειά εξετάσατε και γιατί ταιριάζει στην ιδέα σας.
Αυτό είναι ένα υποθετικό παράδειγμα μηνύματος:
Γεια σου, το βίντεό σου για πεζοπορία με λίγες αποσκευές ταιριάζει πολύ στην ιδέα μας. Αναζητούμε έναν δημιουργό για ένα σύντομο βίντεο στο Instagram σχετικά με ένα σακίδιο πεζοπορίας, για ολλανδόφωνους πεζοπόρους στο Βέλγιο. Πρόκειται για μια επί πληρωμή συνεργασία τον Σεπτέμβριο. Θα σε ενδιέφερε; Τότε θα χαρώ να σου στείλω την ιδέα και τον προϋπολογισμό μας. Θα ήθελα επίσης να μάθω την αμοιβή σου και τι περιλαμβάνει.
Συμφωνήστε πριν από την έναρξη:
- Ποιες φωτογραφίες, βίντεο ή αναρτήσεις θα παραδώσει ο δημιουργός και πότε θα εμφανιστούν.
- Τι πληρώνετε, ποια πρόσθετα έξοδα υπάρχουν και πότε πληρώνετε.
- Ποιες πληροφορίες πρέπει να είναι σωστές και πόσες αλλαγές μπορείτε να ζητήσετε.
- Πώς ο δημιουργός θα καταστήσει σαφές ότι πρόκειται για διαφήμιση.
- Αν επιτρέπεται να χρησιμοποιήσετε εσείς τις εικόνες, πού και για πόσο καιρό.
- Αν η χρήση σε πληρωμένες διαφημίσεις θα συμφωνηθεί ξεχωριστά.
- Ποια αποτελέσματα θα μοιραστεί ο δημιουργός και για ποια περίοδο.
- Τι θα συμβεί σε περίπτωση καθυστέρησης ή ακύρωσης.
Αφήστε χώρο για το προσωπικό στυλ του δημιουργού. Θέλετε να δημιουργηθούν Stories; Συζητήστε τι πρέπει να δείχνει κάθε Story. Χρησιμοποιήστε αυτές τις ιδέες για Instagram Stories για να επιλέξετε μαζί μια μορφή.
Κάντε συμφωνίες διαφήμισης με influencers στην Ολλανδία και το Βέλγιο
Συζητήστε πριν από τη δημοσίευση πώς ο δημιουργός θα κάνει τη διαφήμιση αναγνωρίσιμη. Κάντε το και όταν παρέχετε μόνο ένα προϊόν. Σύμφωνα με την εξήγηση του Instagram για την ετικέτα πληρωμένων συνεργασιών η ετικέτα αφορά αμοιβή ή κάτι άλλο σε αντάλλαγμα για μια ανάρτηση, όπως ένα δωρεάν προϊόν.
Με αυτή την ετικέτα δεν έχετε αυτομάτως συμμορφωθεί με όλους τους τοπικούς κανόνες διαφήμισης. Πριν από τη δημοσίευση, ελέγξτε τι ισχύει για τη συνεργασία σας στην Stichting Reclame Code στην Ολλανδία ή στη FOD Economie στο Βέλγιο.
Συμφωνήστε ότι ο αναγνώστης θα μπορεί να δει αμέσως πως πρόκειται για συνεργασία. Συζητήστε μια εμφανή ένδειξη, όπως «διαφήμιση» ή «advertentie». Για γαλλικές αναρτήσεις μπορεί, για παράδειγμα, να είναι «publicité». Ελέγξτε τις ακριβείς απαιτήσεις ανά χώρα και είδος ανάρτησης. Μην θεωρήσετε ότι ένα κρυφό hashtag αρκεί.
Καταγράψτε επίσης ότι ο δημιουργός δεν χρειάζεται να επινοήσει εμπειρία. Μπορείτε να δείξετε ή να εξηγήσετε ένα προϊόν χωρίς να πείτε ότι κάποιος το χρησιμοποιεί ήδη εδώ και μήνες.
Μετρήστε τα αποτελέσματα της συνεργασίας σας στο Instagram
Καθορίστε εκ των προτέρων τι θέλετε να επιτύχετε. Σε ένα επεξηγηματικό βίντεο μπορείτε να δείτε πόσους λογαριασμούς προσεγγίζει το βίντεο και ποιες ουσιαστικές ερωτήσεις προκύπτουν. Αφορά εγγραφές ή παραγγελίες; Χρησιμοποιήστε έναν αναγνωρίσιμο σύνδεσμο ή ξεχωριστό κωδικό, αν το υποστηρίζει ο ιστότοπός σας.
Κατά τη σύγκριση, προσέξτε τι ακριβώς μετρούν τα στοιχεία:
- Εμβέλεια: ο αριθμός των μοναδικών λογαριασμών που είδαν το περιεχόμενο. Ένας λογαριασμός δεν είναι αυτομάτως ένα άτομο.
- Προβολές: πόσες φορές προβλήθηκε το περιεχόμενο σύμφωνα με το χρησιμοποιούμενο στατιστικό στοιχείο. Οι επαναλαμβανόμενες προβολές μπορεί να συνυπολογίζονται.
- Ενέργειες: για παράδειγμα likes, σχόλια ή clicks. Ένα άτομο μπορεί να κάνει πολλές ενέργειες.
- Παραγγελίες: αγορές που συνδέετε με τη συνεργασία σύμφωνα με μια μέθοδο μέτρησης η οποία έχει συμφωνηθεί εκ των προτέρων.
Ένα υποθετικό αριθμητικό παράδειγμα: μια συνεργασία κοστίζει συνολικά €240. Κατά την συμφωνημένη περίοδο μέτρησης πραγματοποιούνται έξι παραγγελίες με τον ξεχωριστό κωδικό. Τότε υπολογίζετε €240 ÷ 6 = €40 κόστος συνεργασίας ανά παραγγελία με αυτόν τον κωδικό.
Αυτό δεν σας δείχνει ακόμη πόσο κέρδος αποκομίζετε. Τα έξοδα προϊόντων και οι επιστροφές δεν έχουν συνυπολογιστεί. Ο κωδικός επίσης δεν αποδεικνύει ότι οι παραγγελίες θα είχαν χαθεί χωρίς τη συνεργασία.
Συγκρίνετε το αποτέλεσμα με τον στόχο σας. Στη συνέχεια, συζητήστε με τον δημιουργό τι θέλετε να διατηρήσετε ή να αλλάξετε σε μια επόμενη συνεργασία. Αν εξετάζεις και επιλογές επί πληρωμή, οι υπηρεσίες για το Instagram που προσφέρουμε σου επιτρέπουν να συγκρίνεις πακέτα για ακολούθους και likes, μαζί με τις διαθέσιμες ποσότητες και τιμές.
